中国广州 —中国の医療機器・製薬輸出業者は中央・東ヨーロッパ（CEE）に注目しており、9月に寧波で立ち上げられた新しい国家クロスボーダー貿易プラットフォームは、海外展開に対する政府の支援強化を示しています。
新プラットフォーム開設
9月22日、寧波CEE医薬品貿易（調達）プラットフォームが正式に稼働しました。国家医療保険局の指導の下、CEE市場をターゲットとした初の専門クロスボーダー医薬品貿易プラットフォームであり、4つの指定された国際輸出ハブの一つです。
プラットフォームには現在、約500社の中国サプライヤー、20社以上の海外バイヤーが参加しており、有効成分、製剤、漢方薬、医療消耗品、診断試薬、医療機器の6つのカテゴリーにわたる4,000以上の製品がリストアップされています。最初の6ヶ月間の試用期間中、取引量は2億人民元を超え、製品はすでにイタリア、セルビアなどの市場に参入しています。
貿易成長は続く
中国税関のデータによると、2025年の中国とCEE間の医薬品貿易総額は52.2億米ドルに達し、前年比9.8%増加しました。輸出は10%増加して33.2億米ドルになりました。2026年上半期には、二国間貿易は8.1%増の27.1億米ドルに達しました。
課題は残る
成長機会にもかかわらず、この記事は中国企業がCEEに進出する際の4つの主要な障壁を特定しています：
- 規制の断片化 — EU中央承認（EMA）に加え、各国の価格設定とHTA審査。革新的な医薬品の償還には平均705日かかります。
- 激しい競争 — 西側のオリジナル医薬品が優勢であり、インドのジェネリック医薬品は価格優位性を獲得しています。
- 価格圧力 — 外部参照価格（ERP）、クラウバック、義務的なリベートが純価格を圧迫しています。
- 現地化要件 — 流通は少数の大手チェーンに集中しており、EU GMP製造拠点の存在がますます求められています。
推奨戦略
レポートは企業に以下を推奨しています：
- 市場を階層化する（チェコ共和国、スロベニア、ポーランドを優先。ハンガリーを製造拠点とする）；
- リベートとERPを考慮した純価格をモデル化する；
- HTA準拠の証拠パッケージを準備する；
- 革新的な医薬品（EMAパスウェイ）とジェネリック医薬品（入札参加）を区別する；
- 直接参入するのではなく、現地企業と提携する。
SaferLife Products Co., Ltd.にとって、CEEは、パルスオキシメーター、診察台、緊急用製品などの医療機器にとって、世界中の販売業者との既存の協力関係に加えて、成長機会を表しています。